En 2021, a pesar de la situación internacional más complicada, con el desbordamiento de las capacidades de fabricación de China y la fuerza nacional integral, la escala del comercio electrónico transfronterizo de mi país alcanzará los 1,98 billones de yuanes, con una alta tasa de crecimiento del 15 %, y marcar el comienzo de un período histórico de dividendos. Entre ellos, el comercio exterior de la industria de maquinaria se desempeñó bien, con un volumen total de importaciones y exportaciones del año que alcanzó los 1,04 billones de dólares estadounidenses, superando la marca de 1 billón de dólares estadounidenses por primera vez.
Jiang Chaoxiang de Jining, Shandong tiene casi 10 años de experiencia en la venta de maquinaria en la estación internacional. Para el rápido crecimiento del comercio electrónico transfronterizo y la industria de maquinaria en los últimos años, Jiang Chaoxiang tiene la suerte de ser testigo y participante.
A partir de 2020, sus consultas mensuales en el sitio internacional superaron las 10 000 y la facturación aumentó un 300 % durante dos años consecutivos. Las ventas del año pasado superaron los 100 millones de forma directa. Montó su propia fábrica y registró su propia marca.
A principios de 2017, Jiang Chaoxiang renunció a su trabajo durante casi 4 años debido a diferentes conceptos de servicio al cliente. Se dedicó a Shandong Hightop Group Co., Ltd. (en lo sucesivo, Hightop Machinery). En ese momento, su idea era hacerlo él mismo en lugar de gastar energía para persuadir a la antigua empresa para que se transformara.
"En ese momento, mis tres socios habían estado trabajando en Hightop Machinery durante dos años. Una persona, una computadora, un escritorio, y hablaron sobre su propio negocio. En lugar de una empresa, era mejor juntar dinero para abrir un negocio. . Una estación internacional. La empresa no tiene concepto de gestión, ni estrategia comercial, ni siquiera división del trabajo". Jiang Chaoxiang recordó la situación cuando acababa de regresar a la empresa.
Para cambiar rápidamente la situación, Jiang Chaoxiang colocó una gran cantidad de productos industriales y maquinaria en la tienda de la estación internacional. Debido a que la tienda está demasiado desordenada, no sabe mucho sobre los productos. El comprador le hace algunas preguntas más y se queda atascado. Pide más y compra menos.
En la antigua empresa, las fábricas eran propias y la producción se personalizaba y programaba en función de sus necesidades. Hoy en día, hay que comprar un tornillo. La fábrica vio que acababa de ingresar al negocio y que el volumen de pedidos no era grande, por lo que no quería conversar con él en absoluto. Jiang Chaoxiang aún recuerda vívidamente la escena de ser ahorcado en la fábrica durante varias horas.
En 2017 perdieron más de 300.000 yuanes. Jiang Chaoxiang reunió a los tres socios para discutir si continuar. Los cuatro pidieron prestados 100.000 yuanes para empezar de nuevo.
Son conscientes de sus propios problemas: la tienda no tiene productos principales, los productos están demasiado desordenados y los operadores no saben lo suficiente sobre los productos; la cadena de suministro ascendente no puede mantenerse al día con las necesidades de los clientes y no entienden las reglas de la estación internacional. Para usar las palabras más populares en estos días, no tienen ventaja en el campo de las personas y los bienes.
En la reunión, Jiang Chao decidió establecer las máquinas pulverizadoras como su producto principal e introdujo excavadoras y otros productos rentables y de alto precio unitario, centrándose en el seguimiento con clientes en Europa y Estados Unidos.
Jiang Chaoxiang y todos los miembros del equipo dijeron que el pago de los bienes se recupera a través de garantías de crédito, lo que reduce la desconfianza de los compradores en las empresas comerciales y acumula datos sobre las tiendas en la estación internacional para aumentar el peso de las tiendas.
Para liberar a los empleados del trabajo ineficiente, Jiang Chaoxiang pidió a los empleados que enviaran mercancías a través de la cadena de suministro transfronteriza de la estación internacional. Jiang Chaoxiang, que había estado en contacto con Yidatong en la última empresa, todavía recuerda la conveniencia de Yidatong para hacer los materiales de declaración de aduanas y el servicio de pago de devoluciones de impuestos en los 3 días más rápidos.
Al mismo tiempo, todos los miembros del equipo deben estudiar las reglas de clasificación y el juego de la plataforma, y deben tener una comprensión completa de sus compañeros. En ese momento, sacaron y estudiaron los productos mecánicos populares en la estación internacional uno por uno.
SALIDA en equipo
Haz lo mejor que puedas. En febrero de 2018, Jiang Chaoxiang se inscribió en el Festival del Nuevo Comercio en la Estación Internacional y fue elegido capitán de Jining por amigos locales. El desempeño de su legión se convirtió en el campeón de la región norte. Mirando los ingresos del mes, él y el equipo sintieron la alegría de la victoria por primera vez. Hoy, el certificado del ganador todavía cuelga en la oficina de Jiang Chaoxiang.
A fines de 2018, Jiang Chaoxiang tomó un préstamo de 100 000 yuanes de Ali Finance y abrió su primera tienda de oro. Con la bendición de las dos tiendas, sus ventas superaron los 6 millones de yuanes ese año.
En 2021, Jiang Chao relató una locura. Cuando toda la empresa estaba ocupada con la selección y entrega de productos, registró su propia fábrica y anunció que desarrollaría su propia marca de excavadoras.
miniexcavadora
En los últimos años, aunque las excavadoras se han convertido en el producto principal de su tienda, no saben nada sobre la tecnología y la producción de excavadoras, y varios socios no tienen experiencia en la fábrica. Después de que finalmente gané algo de dinero, comencé precipitadamente una fábrica, ¿puedo hacerlo?
"Ya he descubierto la demanda extranjera en esta industria, las capacidades y los precios de las fábricas nacionales". Jiang Chaoxiang compartió su intención original de establecer una fábrica: "Al comunicarse con los compradores, esos grandes comerciantes a menudo miran mis fotos, sé que no lo logramos y no quiero hablar más conmigo. y perdí la oportunidad de cooperar en vano".
Después de que se registró la fábrica, Jiang Chaoxiang pagó mucho dinero para invitar a un maestro a ayudar. Para darse prisa, pasó toda la noche con el maestro para leer los dibujos y armar la línea de producción. En menos de medio año, se convirtió abruptamente de un laico a un maestro técnico. La empresa tiene 20 patentes de excavadoras.
Patente de excavadora
Desde ensamblar la línea de producción hasta desarrollar nuevos productos, tomó otros medio año, pero envió el primer lote de productos, más de 200 excavadoras, en un buque de carga a los Estados Unidos en dos meses.
En los últimos dos años, para obtener más pedidos, algunos pares han seguido recortando precios y vendiéndose. Para controlar los costos, la configuración solo puede reducirse. Esta persona de comercio exterior que tiene su propia perseverancia en su corazón no está de acuerdo con este método de tomar pedidos al reducir la configuración y afectar la experiencia del cliente y la reputación de la industria.
Por un lado, compró placas de acero como accesorios para reducir el costo de los modelos existentes y beneficiar a los clientes. Al mismo tiempo, está lleno de potencia de fuego para desarrollar nuevas marcas y modelos, y la configuración de nuevos modelos mejora constantemente. Espera retener a los clientes con el boca a boca.
Jiang Chaoxiang entregó la mayoría de los accesorios y máquinas de pulverización a través de la estación internacional, especialmente bajo la tendencia de la situación epidémica y la inversión de la industria, pudo elegir turnos rentables en el fondo de la tienda en tiempo real para reducir los costos de envío. Al mismo tiempo, el backstage de la estación internacional puede verificar la pista logística en cualquier momento, lo que aumenta en gran medida la certeza de la llegada.
El 17 de marzo de este año, la estación internacional lanzó un nuevo servicio de logística de estación internacional. Al ver la garantía del servicio y el precio del servicio de envío de la estación internacional, Jiang Chaoxiang comenzó a intentar utilizar el servicio FCL de envío de la estación internacional nuevamente. Jiang Chaoxiang quedó profundamente impresionado por la garantía del servicio de envío en la estación internacional.
El 18 de abril, Xinhua anunció que en el primer trimestre de este año, la importación y exportación total de bienes de China aumentó un 13,3% interanual. En el pasado primer cuarto, él y el equipo básicamente completaron sus objetivos. Para la meta de este año de 280 millones, Jiang Chao está lleno de confianza.
Fábrica de maquinaria de techo alto
Cuando se le preguntó sobre el secreto de pasar de una pérdida anual de más de 300.000 yuanes a unas ventas anuales de más de 100 millones de yuanes, Jiang Chaoxiang lo resumió como una investigación profunda a largo plazo sobre personas, bienes y patrones.
1. Largo plazo: abra una tienda fuera de línea y podrá ver a los clientes entrar cuando abra la puerta. Si no hace un trato, o se va de inmediato, será efectivo a corto plazo. Los novatos entran y es fácil caer en ellos. Si no ve beneficios en 3 a 5 meses, perderá la confianza. Para hacer comercio exterior, los clientes, los datos y los productos deben precipitarse, lo cual es un proceso sistemático y a largo plazo.
2. Investigue a fondo el mercado de personas y bienes: tome la estación internacional como un canal de tráfico, una persona con una computadora, esperando que los clientes pregunten, cuál es la situación actual de muchas personas de comercio exterior. ¿Cuál es la demanda de su producto? ¿Cómo obtener los productos y el precio? ¿La gestión de su personal se mantiene al día? ¿Has descubierto la escena de la plataforma y el juego de tráfico? Si no sabes esto, ¿cómo puedes empujarte al extranjero?
3. Patrón de empresario, quieres ser grande o pequeño: nuestro salario es bastante alto ahora, el empleado dijo quiero 3000, puedo dar 5000, se lo diré claramente, lo entrenaré hasta ese punto. Pero hay que pensarlo, trabajar por dinero o trabajar de por vida. Hablar de aporte social es un poco falso, lo tienes que hacer, y tienes que traer a tus empleados para que lo hagan. Deje que todos ganen dinero juntos y deje que los empleados tengan un estatus social más alto y un valor familiar más alto. Nadie quiere estar contigo.